教育委員会に営業をする人のブログ

地方自治体や学校に営業活動をしています。地方自治体への営業の仕組みや、教育業界について書いていきます。

営業

営業をしていて感じる教育格差について

文科省の英語教育をきっかけに、教育格差が問題になっているそうですね? 民間試験を導入するにあたり、 受験料や受験場所にはじめ、 お金さえ払えば受験学年より前に練習で試験を受けることができる ということで問題になっていましたね。 教育格差に焦点が…

教材の展示会に参加してきました

先週末は教材の展示会に参加していました。 学校の営業職の方は、よくこの展示会というものに参加します。 この記事では新卒から大手教育系企業に勤めて4年になり、月に10~20件ほど学校の関係者との商談や飛び込み営業を行っている筆者が、展示会と何か?に…

オンライン英会話が繋がらなかった話【営業のトラブル対応について】

先日、とある中学校でオンライン英会話の立ち会いをしていたときの話です。 インターネットにパソコンがつながらない という事件が起きてしまいました。 結局、学校や教育委員会には謝罪をしました。 この記事では、私が経験をしたトラブルを通して オンライ…

教育業界で働くならば一度は学校営業を経験すべき3つの理由

私は教育業界で働き始めて4年になりますが、 教育業界で長く働きたい、と考えている場合、 一度は学校へ営業をする仕事を経験したほうがいい と思っています。 特に教育業界を志す方の多くは、 こんな教材を作りたい! 新しい教育をやってみたい! という希…

教育業界の営業職が訪問する営業先とは?

教育業界への就職や転職を考えている方の中には、 営業職に配属された場合、いったいどこへ営業にいくんだろう? という疑問を持っている方がいるでしょう。 また、既に営業職で働いている方の中には、新しい営業先を開拓したい! と考えている方もいること…

学校への営業職のメンタルの浮き沈み

営業マンとして働いているみなさんは、常に自分は本当にこの仕事に向いているのだるか?という悩みと向き合っているのではないでしょうか? 特に学校への営業といいますと、教育委員会や販売店との関係、民間企業の常識が通用しないなど、感情の浮き沈みも激…

学校や教育委員会への営業で失敗したこと3選

営業職ときくと、辛い仕事であったり、お客様からクレームをもらうような怖い場面が多いイメージをする方もいるのではないでしょうか? 事前にこんなことに気をつけたほうがいいという落とし穴がわかっていたら営業がしやすい!と思う失敗したくない営業マン…

学校や教育委員会で受ける受ける営業トーク3選

教育業界で仕事をしている方の中には、学校や教育委員会に対しての営業担当になったはいいものの、いつも話が盛り上がらないと悩んでいる方が多いのではないでしょうか? 学校や教育委員会に対してどんなお話をすればいいのかわからないので、実際に盛り上が…

学校への営業職が見積もりを出す際に気をつけること

教育業界で営業をしている方のお悩みの1つに見積もりがあると思います。 なぜ、見積もりで悩むことが多いのか?それは、学校へ教材を販売する際には学校や教育委員会、地元の販売店など関係者が多いため誰にどの見積もりを出すべきかわかりづらいということ…

学校の営業職が大切にすべき3つのマインド

教育業界への就職や転職を検討している人や、学校や教育委員会へ営業をする部署に配属された方の中には、 どんな人が学校への営業職に向いているんだろう? 少しでも教育に携わる仕事をしたいけれど自分は向いているんだろうか? と不安に感じてている人もい…

学校への営業に欠かせない!販売店への営業方法とは?

学校や教育委員会に営業を始めた方がぶつかる壁に、なかなか話を聞いてもらえない。 アプローチをしたものの何者ですか?という扱いを受ける。。。という悩みがあると思います。 特に、現在話題になっているタブレットや電子黒板などのICT機器の営業をしてい…

学校への営業のコツは教育委員会への営業!

小学校や中学校へ商品やサービスを販売する会社に努めている方の中には、 学校は数も多く、営業に回るのが大変!と悩んでいる方が多いでしょう。 どうしたら効率よく学校への営業活動ができるようになるのか? また、効率よく営業をするためのアプローチ方法…

学校への営業職が行う4つの活動

就職や転職の活動をする中で学校と関わる仕事をしたい!と思う人も多いのではないでしょうか? そんな方の中には、学校への営業職がどんな活動をして仕事をしているのか知りたい!そして、どんな人が営業に向いているのか知りたい!と考えているでしょう。 …

学校から営業のアポイントメントをとる方法

営業マンとして働く方の中には、なかなかアポが取れないとお悩みの方も多いのではないでしょうか? 特に、私と同じく学校に営業を行っている方だと、なかなか学校の先生と話せない現状を打破するため、 学校を相手に営業の始めの一歩であるアポをとれるよう…

学校への飛び込み営業を成功させる方法

あなたが、文教市場(学校や教育委員会)で働く方であるならば、営業活動がとても難しい!まったくサービスが売れない!という経験を一度はしたことがあるのではないでしょうか? 学校にどうやって営業に行けばいいのかわからない、飛び込み営業をしてもいい…

なぜ学校への営業は難しいのか?コツを紹介します!

あなたが教育業界で営業担当として勤めている方であるならば、 なかなか、学校に対しての営業がうまくいかないから、学校にドリルや図鑑といった教材や、学校で使うパソコンやプロジェクターなどの備品を売る際の学校への営業のコツを知りたい!さらに、もし…

学校でのICT教材説明会で意識している簡単なコツ

前回の記事で、小学校で先生方を対象にしたICT教材の説明会についてお話しました。 www.bamboo33.xyz 本日は、そんな学校の説明会ですぐに使えるコツを紹介します! 大きなことではないのです。ちょっとしたことを+αするだけで、 他の営業さんとは違うと思…

営業の1つ?!小学校でICT教材の説明をしてきました

本日はとある小学校にて、私の会社の商品である ICT教材の説明会を行いました。 学校にICT教材を導入する際に、使い方の説明会を実施することはよくあります。 会社によっては、インストラクターという説明会の担当の方もいますが、 営業の方が直接学校に出…

学校の先生の休み時間について

こんにちは、タケです。 本日は学校の先生は休み時間に何をしている? というテーマでお話します。 営業という観点から見ると、 学校の先生にお会いできる時間は休み時間になるわけですよね? そんな休み時間を先生がどう使っているか知ることで、 営業にと…

地方の教育委員会に営業をする場合には複式学級を意識しろ

複式学級という言葉を知っていますか? 複式学級とは、 複数の学年が同じクラスで学ぶ 形式のことです。 地方の教育委員会を営業していると、 複式学級である学校に出会うこともあります。 つまり、教育委員会を営業するものとして 複式学級について知ってお…

営業として教材理解は大切です

どうもタケです! 本日は、開発の方と販売店の方とで 教材の勉強会を行いました。 昨日の記事とは打って変わってにはなりますが、 営業として教材理解をすることの大切さを痛感しましたので、 そのお話をします。 ちなみに昨日の記事はこちらです。 www.bamb…

営業と開発でケンカしてしまう話

こんにちは!タケです。 先日、営業である私と教材開発担当の方との意見の衝突が起こりました。 いわゆる営業と開発のケンカです。 皆様の会社でもよくある話かとは思います。 今日は、この営業と開発のケンカが起こった原因と、 営業としてどのように開発の…

予算にも関わる?!地方自治体や教育委員会は9月が忙しい

最近、地方自治体や教育委員会に営業を回っていると 忙しいので10月以降にしてほしい と言われます。 営業をしていてこう言われると心が折れそうになりますが、 地方自治体や教育委員会にとって 9月は忙しい理由 があるのです。 議会が行われてる この議会で…

指導主事の先生との営業トークとは?

本日は、教育委員会にアポをとって2件の営業をしてきました。 指導主事の先生に、自社サービスの紹介をするという、 THE営業活動です。 本日は、今日の営業トークも踏まえながら 指導主事の先生との話し方 についてお伝えします! そもそも指導主事ってどん…

学校のタブレット、みなし1人1台?

小中学校で、1人1台のタブレットを使って授業を行う? 何年か前から噂されていますが、なかなか全国での実施には至っていません。 そんな中、様々な方法で授業中に子どもたちがタブレットを使用できる環境 を作ろうと、学校現場は頑張っています。 そんな、…

教育委員会への飛び込み営業結果

こんにちは!タケです。 本日、2019年9月3日に私は3件の教育委員会へ営業に行ってきました。 神奈川県のとある教育委員会です。 それもすべて飛び込み営業です! 本日は、その飛び込み営業を通して どんなお話をしたのか? 営業として意識したこと をお話し…

学校のパソコンのトラブル対応

以前より、学校のパソコンの購入・リプレイスの話をしてきました。 www.bamboo33.xyz 今日は、学校のパソコンについて、 購入の後のトラブル対応のお話をします。 また、学校の先生から聞いた導入したはいいけど。。。 という話も合わせていたします。 一度…

教育委員会の職員の役職について

以前の記事で、 教育委員会や地方自治体に営業に行った際には何課に行けばいい? というお話をしました。 www.bamboo33.xyz 本日は、 教育委員会の中での担当者の役職 というお話をします。 教育委員会に営業にきたはいいものの、 どこの誰に話をすればいい…

地方自治体や教育委員会における予算の話

本日は、私が上司に昨日(8月28日)らったアドバイスについてお話します。 それは予算の話です。 上の文章、日付が太字でることにも意味があります。 地方自治体や教育委員会の営業において大事だと思ったので、参考にしてみてください。 時期によって予算の…

教育委員会や地方自治体に営業をする時には何課にいく?

さて、本日は教材や教育系のサービスの場合には教育委員会や地方自治体へ営業をしようと思った場合に、 いざ市役所や役場へ来たはいいものの何課へ行くのがよいのか? についてお話します。 教育委員会には様々な部署がある まずは指導課や学校教育課へ 所在…